Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation repose sur des partenariats et un cycle de ventes, commissions et visites. À la base de la technique se trouve la relation entre un fabricant/vendeur et un partenaire de vente, qui sera donc appelé « affilié ».
- L’affilié propose le produit du vendeur à ses contacts
- Les contacts achètent le produit sur le site du vendeur
- Le vendeur verse une commission à l’affilié
C’est donc bien sur le site du vendeur que s’opère la vente, ainsi que la conversion finale. L’affilié a pour mission d’intéresser ses contacts et de les diriger vers le site du vendeur grâce à des liens et des publicités.
Qui peut devenir affilié ?
La relation affilié-vendeur peut être initiée par l’un ou par l’autre. Le vendeur peut chercher des affiliés dans certains domaines, ou des candidats affiliés peuvent chercher des vendeurs en lien avec leurs activités et intérêts. Il existe même des réseaux d’affiliation, qui facilitent la création de ces relations, contre une commission supplémentaire, bien entendu.
Les affiliés typiques sont :
- Des influenceurs : blogs, vidéos YouTube…
- Des sites de comparaison de produits
- Des médias d’information
Par exemple, un bloggeur spécialisé dans le fitness peut chercher à nouer des liens avec un vendeur de vêtements de sport.
Le marketing d’affiliation permet aussi de cibler une audience spécifique ou une niche de marché, ce qui est crucial pour les entreprises qui cherchent à promouvoir des produits ou services spécifiques. En utilisant des affiliés qui possèdent déjà une base de clients ou de followers dans ces niches, les annonceurs peuvent atteindre des clients potentiels plus efficacement, augmentant ainsi le taux de conversion et le retour sur investissement. Les plateformes d’affiliation offrent des outils avancés pour tracer les performances de chaque affilié, permettant aux entreprises de peaufiner constamment leurs stratégies marketing.
Rémunération des affiliés
Le site du vendeur est calibré de manière à repérer les clients provenant de l’affilié. Ceci permet d’installer un système de rémunération, soit fixe (forfait mensuel), soit progressif (pourcentage). La rémunération peut être calculée selon :
- Les achats : par exemple un pourcentage sur chaque vente
- Les visites : méthode du coût par clic (sur publicité)
- Les leads : petite commission pour chaque inscription à une newsletter ou chaque demande de renseignements
La méthode et le montant des rémunérations doit être négociée entre le vendeur et le candidat affilié, il n’existe aucune règle en la matière. Mais le prix pour le client doit toujours être le même, qu’il achète directement après du vendeur, ou qu’il passe par l’affilié.
Quels sont les avantages du marketing d’affiliation ?
Il s’agit d’une méthode win-win. L’affilié augmente ses revenus grâce aux commissions, et le vendeur peut toucher un public plus large. De plus, l’affilié peut se charger d’une partie de la conversion des visiteurs en clients, ou au moins en leads.
Il y a forcément des inconvénients aussi : les commissions représentent un coût pour le vendeur. Ce dernier devra donc faire très attention lors de la négociation, il ne doit pas se mettre en difficultés. De son côté, l’affilié doit aussi comprendre que s’il est trop gourmand, le vendeur pourrait cesser son programme d’affiliation, privant le premier de ses revenus complémentaires.
Impacts du marketing d’affiliation sur le SEO
En plus de rapporter de nouveaux clients au vendeur, le marketing d’affiliation booste son référencement auprès des moteurs de recherche. Ceci se fait de deux manières principales :
- Création d’un réseau de backlinks : chaque lien sur un site affilié représente un backlink, ce qui est pris en compte dans le référencement.
- Augmentation des visites sur le site e-commerce : les moteurs de recherche prennent en compte le trafic dans le référencement.
Ainsi, avec plus de backlinks et plus de visites, le site web du vendeur verra son SEO renforcé. Bien entendu, pour optimiser cet effet, le vendeur devra vérifier les caractéristiques EAT du site affilié (expertise, autorité, fiabilité), ainsi que la qualité des backlinks.
En plus de l'optimisation du trafic et des backlinks, le marketing d'affiliation peut grandement bénéficier de l'utilisation des réseaux sociaux pour amplifier la portée des campagnes. Les affiliés peuvent utiliser leurs plateformes sociales pour partager des liens et des contenus, ce qui augmente non seulement la visibilité du produit, mais aussi les interactions utilisateurs, un facteur de plus en plus pris en compte par Google dans son algorithme de référencement. Ces interactions peuvent inclure des likes, des partages, et des commentaires, tous contribuant à un meilleur classement dans les résultats de recherche.
Optimiser les partenariats pour une meilleure portée
Pour maximiser l'efficacité du marketing d'affiliation, il est essentiel de sélectionner soigneusement les partenaires dont les sites ne se contentent pas de générer du trafic, mais attirent également des visiteurs de qualité qui sont susceptibles de devenir des clients fidèles. Cela nécessite une analyse approfondie des données et des performances des sites affiliés pour s'assurer que les liens proviennent de sources fiables et respectées, renforçant ainsi les efforts de SEO et augmentant la crédibilité globale de votre site web.
Pour réussir la mise en place de votre marketing d’affiliation, vous pouvez faire confiance à une agence webmarketing spécialisée comme Top On Web. Celle-ci pourra vérifier pour vous la qualité des sites de candidats affiliés, mesurer le trafic ainsi que l’impact sur votre SEO. Il s’agit d’un processus dynamique, qui doit être monitoré en permanence pour rester compétitif.