Qu’est-ce qu’une campagne de branding ?
Une campagne de branding sur Google Ads est une campagne publicitaire diffusée sur le réseau de recherche qui sera déclenchée uniquement lorsque la requête tapée par l’internaute contient le nom de votre marque, de votre entreprise ou de vos produits.
Cela signifie que vous n’allez pas chercher à montrer vos annonces sur des requêtes génériques (ex. : "jardinier à Namur", "cabinet vétérinaire", "toiture plate"), mais uniquement les requêtes contenant votre nom (ex. : « Sellerie Gilbert », "Devis Top on Web", « Pellets Full Services », etc).
Pourquoi créer une campagne de branding ?
Eviter que les concurrents apparaissent à votre place
Avec une campagne de branding, votre propre annonce s’affiche tout en haut de la page des résultats de recherche Google, au-dessus des résultats naturels. Cela vous permet de garder le contrôle : l’internaute arrive bien chez vous… et pas chez un concurrent.
Car oui, sur Google, vos concurrents peuvent choisir d'afficher des publicités sur votre nom de marque. Même si quelqu’un cherche votre entreprise en tapant son nom exact, il peut tomber en premier sur une publicité d’un concurrent. Et s’il clique dessus, ce concurrent vous aura capté une visite qui aurait dû vous revenir.
Heureusement, vous partez avec un avantage : votre annonce est parfaitement en lien avec la recherche de l’internaute, puisqu’il cherche justement votre entreprise. Google vous attribue donc un meilleur “niveau de qualité”, ce qui vous permet de gagner le jeu d'enchères de Google Ads. plus facilement, souvent avec un coût inférieur. Résultat : vous passez devant les autres.
Implémenter une campagne de branding, c’est donc vous assurer que les recherches sur votre nom vous reviennent vraiment. Vous protégez votre marque, votre trafic et vos clients.
Être présent, sans payer trop cher
L’un des grands avantages à créer une campagne de branding bien distincte, c’est de pouvoir diffuser une annonce spécifique quand quelqu’un cherche votre nom, tout en maîtrisant les coûts.
Certaines entreprises choisissent d’intégrer leur nom de marque dans une campagne publicitaire plus large diffusée sur le réseau de recherche de Google Ads, qui cible aussi d’autres mots-clés. Mais ce n’est pas l’idéal. En effet, cette campagne est pensée pour un public plus large, avec des annonces plus générales. Du coup, Google la jugera moins pertinente pour une recherche contenant uniquement votre nom, ce qui entraîne un coût par clic plus élevé.
Avec une campagne de branding dédiée, vous montrez à Google que ce mot-clé est au cœur de la campagne publicitaire, avec une annonce parfaitement adaptée. Cela augmente la pertinence, donc le niveau de qualité, et permet à l’algorithme de vous récompenser avec un meilleur positionnement… pour un moindre coût.
Créer une campagne Google Ads spécifique pour votre nom de marque, c’est donc à la fois une stratégie marketing plus efficace, plus économique, et plus cohérente avec l’intention de l’internaute.
Concentrer vos autres campagnes sur les recherches plus stratégiques
Mettre en place une campagne de branding permet aussi d’organiser plus efficacement l’ensemble de vos campagnes Google Ads. En isolant les recherches sur votre nom dans une campagne à part, vous libérez vos autres campagnes Google Ads pour qu’elles se concentrent uniquement sur des mots-clés plus génériques, c’est-à-dire ceux que les utilisateurs tapent quand ils cherchent un produit, un service ou une solution, sans connaître des entreprises spécifiques.
C’est important, car ces mots-clés plus génériques sont souvent plus concurrentiels et plus coûteux. En séparant bien les choses, vous pouvez mieux répartir votre budget, adapter vos annonces aux intentions de recherche, et analyser plus facilement les performances de chaque type de recherche. Cela permet à votre stratégie d’être plus claire, plus ciblée, et plus rentable.
En résumé : la campagne de branding s’occupe de capturer une audience qui vous cherche déjà, pendant que vos autres campagnes Google Ads vont chercher à faire découvrir votre entreprise à de nouveaux clients potentiels.
Capturer les recherches générées par vos actions de notoriété
Si vous investissez déjà dans d'autres actions pour faire connaître votre entreprise – comme des campagnes d'affichage, une présence à un salon professionnel, des parutions dans la presse ou de la communication sur les réseaux sociaux – il est important de prévoir une suite logique. Ces actions renforcent votre notoriété, et certaines personnes vont ensuite vous chercher en ligne, sur Google, par curiosité ou intérêt.
Mais si vous n’avez pas de campagne de branding, vous risquez de ne pas être le premier résultat visible, ou pire, de voir vos annonces devancées par des sociétés concurrentes. En créant une campagne Google Ads dédiée à votre nom de marque, vous vous assurez de bien capter ces recherches générées par vos efforts marketing. Vous rentabilisez ainsi vos actions de notoriété, en guidant les utilisateurs jusqu’à votre site au bon moment, avec un message clair et adapté.
Est-ce vraiment utile de payer pour apparaître sur son propre nom ?
La réponse est oui, et c’est souvent très rentable :
- Le coût par clic est très bas, car peu d'annonceurs misent sur votre nom. En général, on reste en dessous de 0,30 € par clic.
- Les utilisateurs qui cliquent sont déjà intéressés : ils vous cherchent vous, donc le taux de clic est élevé.
- Les chances de conversion sont fortes : ces visiteurs ont souvent une intention claire (acheter, demander un devis, prendre contact…).
En résumé, vous investissez un petit budget sur une audience qui a déjà envie de venir chez vous. C’est donc un excellent moyen de générer des résultats concrets (ventes ou leads), sans gaspiller votre argent, et sans risquer d’être dépassé par des annonces concurrentes.
Est-ce que le référencement naturel ne suffit pas ?
Le SEO (référencement naturel) est indispensable, mais il ne suffit pas toujours à garantir votre visibilité. C’est un travail de longue haleine, qui nécessite des mises à jour régulières de votre site (contenu, technique, structure…) pour rester bien positionné. Mais même si vous arrivez à être premier en SEO, cela ne veut plus dire que vous serez visible en haut de page des résultats de recherche.
Pourquoi ? Parce que Google affiche d’abord les annonces publicitaires, les produits du réseau Shopping, la carte Google Maps, etc. Les publicités Google Ads occupent donc les premières positions, parfois même tout l’écran sur mobile. Le lien vers votre site en référencement naturel est donc relégué plus bas, et n’est pas forcément facilement visible.
C’est là qu’une publicité de branding prend tout son sens : elle vous permet d’apparaître tout en haut, en complément de votre SEO. Vous sécurisez votre place, vous contrôlez le message, et vous captez plus efficacement les clics d'une audience qui cherche votre nom.
Donc si vous vous posiez encore la question : oui, ça vaut encore la peine de faire de la pub sur Google !
Investir sur une branding : oui, mais pas trop !
Juger de la performance d’une campagne Ads n’est souvent pas évident, mais celle d’une campagne de branding est souvent très bonne : clics peu coûteux, taux de conversion élevés, trafic très qualifié. Il peut donc être tentant d’augmenter fortement le budget pour optimiser ces résultats, qu'il s'agisse de ventes en ligne ou de leads. Pourtant, ce n’est pas toujours une bonne idée.
Pourquoi ? Parce que si vous investissez trop dans cette campagne publicitaire Google Ads, vous risquez de cannibaliser votre trafic naturel. En d’autres termes, vous allez payer pour des visites que vous auriez peut-être eues gratuitement via votre référencement SEO. Vous perdez alors une partie de l’intérêt économique de la stratégie marketing.
C’est pourquoi on recommande plutôt de calibrer le budget de la campagne de branding de manière raisonnable : juste ce qu’il faut pour couvrir les recherches sur votre nom et éviter que vos concurrents ne captent ce trafic. Vous protégez ainsi votre visibilité, sans déséquilibrer vos autres canaux d’acquisition.
Besoin d’un coup de main ? On s’en occupe
Mettre en place une campagne de branding, comme toutes les campagnes Google Ads, demande une bonne compréhension de vos objectifs, de vos cibles et des mécanismes publicitaires de la plateforme. Chez Top On Web, c’est exactement notre métier.
Notre agence de marketing s'occupe de configurer, suivre et optimiser vos campagnes publicitaires Ads. Mais surtout, on vous conseille sur la stratégie marketing la plus adaptée à votre activité : publicité de branding, notoriété, acquisition… Toutes les entreprises ont des spécificités, et notre rôle est de vous aider à faire les bons choix pour atteindre vos objectifs, avec un budget bien utilisé.
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