Qu’est-ce que le SEO ?
Le SEO (Search Engine Optimization), ou référencement naturel, est ce qui permet à un site d’être visible sur Google sans avoir recours à la publicité payante.
Lorsqu’un internaute fait une recherche, Google classe les résultats en fonction de leur pertinence et de leur fiabilité. En effet, Google sait que, s'il montre des résultats non pertinents à ses utilisateurs, ils iront sur un autre moteur de recherche, ce qui n'est pas dans son intérêt ! Le rôle du SEO est d’optimiser votre site pour que Google le juge suffisamment pertinent pour l’afficher parmi les premiers résultats.
Le SEO est une stratégie à long terme. Les efforts d'optimisation prennent du temps pour porter leurs fruits, mais une fois que votre site est bien classé, il peut générer un trafic constant sans coûts supplémentaires directs.
Comment faire du SEO ?
Une stratégie SEO efficace repose sur trois piliers principaux, qui doivent être travaillés de manière complémentaire.
1. La technique
Pour être correctement référencé, Google attend d’un site qu’il soit pertinent. Mais pour qu’une page soit intéressante aux yeux de quelqu’un, encore faut-il qu’elle soit facilement lisible ! C’est là qu’intervient la technique.
Un bon site doit avoir :
- un temps de chargement rapide, pour éviter que l’utilisateur parte avant même d’avoir vu votre contenu.
- une navigation simple et adaptée à tous les appareils (ordinateur, tablette, smartphone), car Google privilégie les sites “responsive”.
- une structure claire, avec des titres, sous-titres et menus qui permettent de s'orienter facilement dans le site pour y trouver facilement l’information.
- des images optimisées, qui illustrent vos pages sans ralentir leur affichage.
2. Le contenu
Une fois que la base technique est solide, le contenu prend le relais. Pour Google, une page intéressante est avant tout une page dans laquelle l'internaute trouve facilement l'information qu'il cherche. Il est donc primordial que le contenu soit pensé pour l'utilisateur (informations, structure, mise en page) et qu'il réponde à ses questions.
Mais pour que ces pages soient jugées pertinentes aussi par les robots de Google, il faut travailler leur optimisation SEO. Cela passe notamment par l’intégration de certains mots-clés stratégiques dans le texte. L’idée n’est pas de les répéter de manière excessive — ce que Google interprète comme une tentative de manipulation — mais de les placer naturellement à des endroits stratégiques : titres, introduction, paragraphes clés, balises, etc.
C’est ce juste équilibre entre contenu utile pour l’internaute et contenu compréhensible pour Google qui permet à vos pages de gagner en visibilité et d’attirer un trafic réellement qualifié.
3. La popularité (= les backlinks)
Enfin, Google s’appuie aussi sur la réputation de votre site pour juger de sa crédibilité.
Le principe des backlinks est simple : si d’autres sites jugés "de confiance" parlent de vous et renvoient vers vos pages, c’est que vous êtes crédibles. Ces “votes” améliorent vos positions dans les résultats de recherche. Un backlink n'est, en fait, rien d'autre qu'un lien entrant dans votre site depuis un autre. Et plus ces liens proviennent de sites réputés, plus Google perçoit votre site comme une référence dans son domaine.
Qu’est-ce que le SEA ?
Le SEA (= Search Engine Advertising), ou référencement publicitaire payant, est une stratégie qui consiste à payer pour apparaître en haut des résultats de recherche sur Google.
Pour l’expliquer simplement : quand un internaute fait une recherche liée à votre activité, Google affiche d’abord les résultats “naturels” (grâce au SEO). Mais juste au-dessus, il place des annonces publicitaires. Avec Google Ads, vous payez Google pour que votre site figure dans ces premiers résultats.
L’avantage principal du SEA est sa rapidité : vos annonces peuvent générer du trafic dès leur mise en ligne. En revanche, cette visibilité s’arrête dès que vous coupez le budget publicitaire.
Comment faire du SEA ?
1. Définir ses objectifs et son budget
Avant tout, il est essentiel de clarifier ce que vous attendez du SEA : attirer plus de visiteurs, générer des ventes en ligne, obtenir des demandes de devis, ou encore développer la notoriété de votre marque. Ces objectifs guident la manière dont les campagnes seront construites.
Le budget, lui, reste flexible : vous pouvez commencer avec un montant réduit, tester, puis l’ajuster en fonction des résultats obtenus. Concrètement, ce budget sert à entrer dans le jeu d’enchères de Google Ads : à chaque recherche effectuée par un internaute, Google détermine quelles annonces afficher en fonction de leur pertinence et du montant proposé par les annonceurs. Une agence de marketing digital comme Top On Web fournit généralement des estimations pour vous aider à définir le budget de départ le plus adapté selon votre secteur et vos objectifs.
2. Paramétrer un ciblage pertinent
Pour diffuser vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services, il faut orienter Google via le ciblage. Ce ciblage peut se baser sur différents critères : mots-clés tapés dans Google, zone géographique, âge, centres d’intérêt, etc. Selon vos objectifs, il est possible d’affiner ou d’élargir ce ciblage. Par exemple, on peut se concentrer sur une audience en recherche active d’un service précis, ou au contraire voir plus large.
3. Créer et optimiser les annonces
Une fois vos objectifs et votre ciblage définis, l’étape suivante est la création des annonces. Celles-ci doivent être claires, attractives et adaptées à votre audience. Le message doit mettre en avant vos points forts (prix, rapidité, expertise, exclusivité…) et inciter l’utilisateur à passer à l’action, que ce soit pour acheter, demander un devis ou s’inscrire. Elles doivent aussi respecter certaines exigences de qualité de Google.
4. Suivre performances et ajuster
Un des grands avantages du SEA est de pouvoir mesurer précisément les résultats. Vous savez combien de personnes ont cliqué sur vos annonces, combien ont rempli un formulaire, appelé votre entreprise ou effectué un achat.
Grâce à un bon suivi des conversions, ces données permettent d’identifier ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. L’optimisation est un travail continu et technique : ajuster le budget, modifier certains messages, affiner le ciblage ou tester de nouvelles approches. C’est ce suivi régulier qui garantit que vos campagnes restent performantes et rentables dans le temps.
Vous voulez en savoir plus ? Consultez d’ailleurs notre guide des meilleures pratiques pour une campagne SEA efficace !
SEO vs SEA : quelles différences ?
| Critère | SEO (Référencement naturel) | SEA (Référencement payant) |
|---|---|---|
| Coût | Pas de paiement à Google, mais un investissement en temps et en création de contenu. | Budget publicitaire à prévoir. Le budget dépend de votre secteur, zone d'activité et de la concurrence. |
| Délai pour obtenir des résultats | Progressif : plusieurs semaines ou mois avant de voir des résultats. | Plus rapide : vos annonces s’affichent dès le lancement de la campagne. Un certain temps peut être nécessaire pour optimiser les performances des annonces. |
| Durée des effets | Durable : vos pages continuent d’apporter du trafic tant qu’elles restent bien optimisées. | Dès que le budget est épuisé, votre annonce n'est plus visible. |
| Quantité de travail | Travail continu nécessaire pour maintenir le site "vivant" et crédible | Travail continu nécessaire pour optimiser les performances vis-à-vis de la concurrence |
| Ciblage | Vous captez ceux qui recherchent vos contenus autour de vous. | Plus précis : zone géographique, âge, centres d’intérêt, comportements d’achat… |
| Idéal pour | Construire une visibilité solide et durable. | Générer plus rapidement du trafic et des conversions. |
Comment choisir ?
Le choix entre le SEA et le SEO dépend de vos objectifs à court et à long terme, ainsi que de votre budget. Les deux types de référencement ont chacun leurs avantages. Tout dépend de la stratégie que vous souhaitez adopter.
Le plus intéressant est généralement d'opter vous une stratégie hybride, car le SEO et le SEA se renforcent mutuellement. Ils sont complémentaires : le SEO vous permettra d’investir à long terme gratuitement, vous assurant une présence en ligne durable. Le SEA vous aidera à atteindre des objectifs plus ciblés, en période de forte demande saisonnière ou lors du lancement d’un nouveau produit, par exemple.
Besoin d’aide pour déterminer la stratégie la plus adaptée à votre entreprise ? Contactez-nous ! Nous serons ravis de discuter ensemble de vos objectifs.